教育技术为系统集成商打开新市场

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來源: Insight.tech

儿童教育方法正在快速发展。随着在线教育成为课程的标准组成部分，老师开始采用数字工具，让学生在沉浸式的虚拟环境中通过看、听、摸的方式进行学习。

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对于系统集成商 (SI) 来说，这种趋势代表一个巨大的新机遇。预计到 2024 年，全球数字学习市场将增长至 565 亿美元，交互式显示器的增长将最为显著。

在幼儿教育领域，系统集成商面临的机遇尤其巨大。虽然许多高中和小学已经引入了交互式游戏，但学前班和幼儿园最近才开始不再回避高科技解决方案。交互式教育解决方案提供商新爵科技的创始人兼总经理 Harry Lu 说：“学前教育市场对系统集成商的潜力大得多。”

交互式技术非常适合这个年龄段。面对活泼好动的幼儿，老师经常竭尽所能让学习变得生动有趣，而随着儿童希望能够体验在家里打游戏时的快节奏和精美图案，这个问题进一步加剧。但是在以前，幼儿教育解决方案只能由老师使用，而不是儿童。这种技术的功能有限，老师可能难以控制。

系统集成商可能会发现，对以前的解决方案感到失望的学前班对当今的功能赞叹不已。例如，新爵智能游戏化儿童教育系统利用计算机视觉、实时分析、增强现实和其他先进技术让儿童沉浸在不断变化的虚拟世界中。儿童可以设计自己的角色，并与虚拟色板上不断变化的主题进行互动。

交互式技术也变得更易于使用，一些提供商还提供个性化帮助。Lu 说：“老师打开我们的系统之后，即可开始使用。我们的工程师可以远程协助他们进行调整。”

开拓全球市场

拥有中学或高中安装经验的系统集成商应该与他们的业务合作伙伴探讨幼儿园和学前班解决方案的潜力。但是即使没有教育经验的人也会看到这个广阔的市场。

在中国尤其如此，中国政府非常重视高科技教育的快速部署。Lu 说：“中国拥有 300,000 个政府出资的幼儿园，越来越多的幼儿园正在向数字化解决方案转型。”新爵去年在其中的 200 所幼儿园里安装了他们的技术产品，前年有 100 所。

虽然学前班和幼儿园在中国并不属于义务教育，但这些教育计划的普及范围很广，2018 年有 3400 万名以上的儿童参加了这些教育计划。截止到 2035 年，政府将建立一个全国网络，为所有 3 岁以上的儿童提供三年学前教育。

中国人口众多，因此特别具有吸引力，但它绝不可能是唯一的探索目标。全球许多国家都在发展学前教育，澳大利亚、欧洲和日本的入学率较高，例如，85% 以上的学生至少参加两年的学前教育课程。这些市场中的大多数仍处于探索数字技术的初期阶段，因此系统集成商有多种选择来开始这项业务。首先，他们应该关注技术资金充足、稳定的地区。

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选择合适的合作伙伴

要进一步了解交互式技术，系统集成商应考虑参加教育技术会议和展览，他们可以在这些活动上与解决方案提供商交流，观看产品演示。与经验丰富的公司合作可以帮助系统集成商制定说服力强的辞令。

Harry 说：“新爵多年来一直在收集老师和学校的反馈。我们了解他们的痛点，利用他们的经验改进我们的产品。”该公司还提供培训材料和案例研究，帮助系统集成商提出令人信服的购买理由。系统集成商还应该向解决方案提供商询问其供应商的信息。产品可靠性是一个关键卖点，业绩良好的供应商能够给人带来信心。Harry 说：“我们与英特尔^® 合作，因为我们知道他们的产品性能强大、非常可靠。”

支持是另一个关键考虑因素。和老师一样，新爵的工程师为系统集成商提供一对一支持。它还根据需要提供更多的深度培训。例如，当该公司发布其增强现实攀岩墙（使用英特尔^® OpenVINO^™ 工具套件提供计算机视觉，以检测儿童的身体运动）时，系统集成商对该产品有一些疑问。新爵和英特尔联合举办了研讨会，向他们展示如何有效地解释该解决方案。

Harry 说：“服务是我们最重要的竞争优势之一。”“我们看到一些系统集成商将其他技术公司换成我们，因为我们能对他们的需求做出快速响应。” 在系统集成商了解并信任产品之后，在学校（尤其是在作为受众的学生面前）展示这些产品就成为一项特别有效的策略。Lu 说：“如果决策者看到孩子们玩得开心，他们更有可能购买。”

全球各地的学前教育市场充满了机遇，系统集成商可以销售他们的交互式技术。对于拥有合适的产品、合适的合作伙伴和合适的方法的企业，未来几年的潜力几乎是无限的。

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