[繁中文章] 系統整合商可將 物聯網解決方案推廣至世界各地

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朝向跨產業例如：零售、城市建設和其他垂直市場的數位轉型趨勢，讓系統整合商(SI, System Integrator)迎來了全新挑戰。過往，SI 可能會專注於特定的縱向市場、技術、供應商和領域，例如工廠或資料中心。但這樣狹隘的著眼點如今再也行不通了。

瞬息萬變的 IoT 領域拓展了可能性。但是廣泛且可擴充的系統可能較為碎片化，而縱向市場的解決方案則需要專業知識才能落地。透過與提供全方位服務的物連網解決方案聚合合商 (IoT Solution Aggregator) 合作，系統整合商將能補足這方面的不足。聚合商帶來的價值，遠遠超乎過去的傳統代理商。利用深厚產業知識與市場就緒工具，他們可以為 SI 提供創新技術、且經市場驗證的解決方案、供應商管理、銷售服務和全球物流。

「系統整合商了解客戶急迫的技術需求，但這可能還不夠，」Intel^® IoT 物聯網解決方案聚合商、大聯大控股世平集團 (以下為 世平集團) IoT 解決方案事業部亞太區副總 鈕因任 表示。「我們能協助 SI 實現終端用戶的整體業務目標，這在生態市場中至關重要。在邊緣 AI 時代，聚合商所提供的一站式服務就是主流。」

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未來三年，專家預測 IoT 連線裝置的數量將會增加至 430 億。如此大量的設備創造了無限的機會，尤其是在智能基礎設施建設上。例如，政府透過創新技術，提高效率與安全性以改造城市發展。

例如：世平集團在某座城市中完成智慧型路燈 IoT 建置專案，該專案不僅節省城市開銷，也成為了日後加入新應用的基礎。這些連線路燈會根據行事曆、時間表或環境條件，自動開啟或關閉。當應用方案準備就緒後，系統整合商就可以搭配聚合商，拓展更多智慧城市相關功能來發展業務。例如，路燈可以配備影片和人工智慧，並整合至更廣泛的解決方案中（圖 1）。

圖 1. 世平集團透過採購和組裝多種元件幫助本地 SI 部署複雜的 智慧路燈項目。（來源：Green Ideas Technology）

 
「智慧路燈可以追蹤違規狀況，例如駕駛未將車輛停在正確位置或未支付停車費，」鈕因任副總表示：「每個路燈都能成為連接到 5G 廣播電臺的微型基地台。整個基礎架構將成為智慧城市的一部分。我們協助將 SI 連接到廠商和解決方案供應商，以滿足這些需求。我們與各夥伴合作，帶來嶄新的解決方案，實現物聯網綜效願景。」

聚合商還會利用由產品和合作夥伴生態圈方案組合，經市場驗證的 Intel^® 物聯網市場就緒解決方案(Intel^® IoT MRS) 和 Intel^® 物聯網RFP 就緒套件 (Intel^® IoT RRK) 的產品組合，簡化方案部署並加快上市時間。SI原本無法自行構建解決方案的極複雜挑戰，透過與世平集團合作即可獲得解決。SI 可透過為客戶帶來經驗證的可擴充解決方案，提供更完善的服務並開拓新市場，這些解決方案可以解決廣泛的整合問題，而無需管理每一面向的合作夥伴。另一方面，解決方案供應商可以與由世平集團在本地招募的 SI 合作夥伴迅速將解決方案推展到其他國家。

IoT 專案也能很深入

儘管可以量身打造複雜系統來應對各式各樣挑戰，SI 也可以透過開發某利基垂直市場解決方案，來為客戶提供服務。IoT 解決方案聚合商同樣也能在這方面提供協助。例如，世平集團 將合作夥伴 寬緯科技(Quadlink, 台灣水產養殖市場的領導者）所開發的水產養殖解決方案 水聚寶 (Aquadlink) 最佳化（圖 2）。該產業方案是以魚類養殖業為目標，對於亞太地區至關重要。

Quadlink 解決方案可對養殖水進行環境監測，以控制疾病和繁殖。它使用 IoT 自動感應器和太陽能，能按品種量身打造環境。世平集團正在拓展此方案，以協助 SI 銷給各漁產養殖業者、漁業協會和飼料業等客戶，從而開拓新市場並建立該領域的專業知識。「台灣有很多高價值的漁業，」鈕因任表示。「此解決方案是針對實際案例而設計，可以迅速進行部署。我們透過提供概念性驗證帶來價值，一個 SI 要獨立做出這樣的解決方案並不容易，但透過與我們合作得以實現。」

世平集團還透過諮詢銷售策略來協助 SI 挖掘更深層產業知識。「我們知道 SI 需要與養殖業第二代接觸，他們更樂意接納新技術，」鈕因任表示。「第一代更相信自己的感覺和經驗。他們不認為自己需要新技術。但是第二代不會想天天到現場。他們想用手機進行遠端管理。一般無法說服第一代養殖業者，但如果能獲得第二代的青睞，就更有機會讓他們替你行銷。」

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上述兩種解決方案均已在其他具有在地 SI 的國家/地區成功複製。世平集團 的目標是招募亞太地區國家的在地 SI 合作夥伴，以在當地用最短的時間推廣 Intel MRS 和 RRK 解決方案；它透過技術、銷售和行銷支援協助供應商和 SI 加快上市時間。

有了 IoT 解決方案聚合商，SI 可為市場提供廣泛而深入的服務。與市場接軌的關鍵在於能夠提供瞬息萬變的市場需求。「創新永不停止，」鈕因任 表示。為了做出正確的決定，系統整合商必須從大處著眼，小處著手並快速行動。」

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