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物聯網系統集成商所需的專業知識
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來源: Insight.tech
隨著更多的企業開始專注于數字化轉型，系統集成商需要對越來越複雜的數字化基礎設施提供支持。給這一等式進一步平添難度的是，物聯網正在成爲全新系統的一個有機的組成部分。據專家估計，今年連入的物聯網設備數量將達到 310 億台，而截至 2025 年，這個數字將至少翻一番，達到 750 億台。
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由此産生的結果是，創新正在飛快地加速。物聯網對數字化轉型作出的延伸遠遠超出了 IT 的範疇，進入物理操作。可能性是無限的，解决方案的數量也一樣。設計和組裝端到端系統需要將位于多個地理位置的供應商提供的元件縫合到一起。而將所有這些技術整合成一個完整的解决方案，需要訪問權限和信息。對于處于轉型中心的 SI 來說，新技術（例如人工智能和計算機視覺）的發展節奏成爲了創新技術的傳送帶，速度不斷加快。從何處開始？而且更重要的是，它們如何跟上改變？
您的物聯網項目指南
爲了在這一全新的領域中制勝，SI 可以與物聯網解决方案聚合商建立合作夥伴關係。
聚合商是在行業中剛剛嶄露頭角的新角色，處于價值鏈的中部，他們可以跨一系列技術合作夥伴，將解决方案的多個元素組裝起來，從而爲 SI 提供經驗證的集成産品。可以把他們理解爲能够協助 SI 爲解决方案組建明星團隊的星探。他們是未來的分銷商，也是物聯網生態系統的一個至關重要的組成部分。
“‘聚合商’這個術語十分形象；事實上，這個概念是英特爾® 首創的，”英特爾全球物聯網解决方案聚合商項目經理 Troy Smith 說道。
“隨著行業的演化，分銷商開始意識到該功能所提供的價值，幷擁抱這一角色。作爲聚合商，他們將所有的碎片組合在一起，幷管理供應商關係。這使 SI 能够專注于完成自己的工作，而不是不得不招募和管理一大堆新的供應商。” Smith 說。
物聯網應用的正確連接方式
物聯網的空間，從其本身的性質來看，是碎片化的。聚合商已經與一系列廣泛的供應商建立了連接關係。他們知道，針對某些特定市場和用例是否存在著更新或更具說服力的解决方案。與傳統的分銷商相比，他們通過提供專業知識和規模，擴大 SI 的接觸範圍，以獲取後者自身可能無法接觸到的技術。
聚合商對于中小型 SI 來說可能格外具有價值，因爲後者可能不具備足够的議價能力。聚合商可以幫助他們通過優化成本結構來提高采購能力。
集成商及其客戶的痛點之一是尋找能够協同工作的解决方案以實現成功的部署，從而帶來真正的業務優勢。對于新技術的概念驗證可能需要耗時數月，甚至數年。英特爾® 物聯網聚合商帶來的一組英特爾® 物聯網行業整體解决方案和英特爾® 物聯網開發套件能够立即解决某些痛點。加速部署可以縮短産生收入所需的時間（圖 1）。
圖 1. 英特爾® 物聯網行業整體解决方案和英特爾® 物聯網開發套件對于縮短産生收入所需的時間而言，至關重要。（資料來源：英特爾）
以專注于醫療護理行業的 SI 爲例，向最新的遠程醫療體系轉化是一項迫切的需求。聚合商可以將經過測試和驗證的解决方案組合起來，包括所有所需的産品、技術和服務。他們與英特爾的合作夥伴關係有助于聚合商更快地加入新的供應商，以更好地滿足市場需求——對于 SI 及其醫療護理領域的客戶而言是一個雙贏的解决方案。
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價值的加成
聚合商可以幫助 SI 借助下一代技術（包括雲、安全性、物聯網、數據分析和移動性）來擴展其業務，提供一個涵蓋所有最新組件的框架，以在市場中保持相關性。他們還提供增值的財務和後勤服務，以確保 SI 無需被與諸多供應商合作的細節所困擾。此外，從耗時的解决方案組裝、配置和測試任務中解脫出來，允許 SI 把更多的時間花在客戶身上。
聚合商還可以以顧問的形式與 SI 合作，在共同開發强大的解决方案的同時協助後者構建自身的專業知識。SI 負責解决業務問題，但他們對于技術因素，以及爲什麽一種解决方案優于另一種却不甚瞭解。而聚合商憑藉著與供應商的關係，可以提供這類指導，以協助 SI 選擇最具相關性的解决方案，以應對他們正在嘗試解决的挑戰。“市場上的解决方案實在太多了，”英特爾的全球物聯網生態系統規模總監 Michael Lin 說道。“聚合商可以幫助 SI 提供服務，幷創造新功能，以滿足客戶的許多需求。他們甚至可以進行定制。聚合商可以提供一站式的服務，不僅僅是從原材料可用性的角度；也是從解决方案層面。”
