物联网系统集成商所需的专业知识

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來源: Insight.tech

随着更多的企业开始专注于数字化转型，系统集成商需要对越来越复杂的数字化基础设施提供支持。给这一等式进一步平添难度的是，物联网正在成为全新系统的一个有机的组成部分。据专家估计，今年连入的物联网设备数量将达到 310 亿台，而截至 2025 年，这个数字将至少翻一番，达到 750 亿台。

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由此产生的结果是，创新正在飞快地加速。物联网对数字化转型作出的延伸远远超出了 IT 的范畴，进入物理操作。可能性是无限的，解决方案的数量也一样。设计和组装端到端系统需要将位于多个地理位置的供应商提供的元件缝合到一起。而将所有这些技术整合成一个完整的解决方案，需要访问权限和信息。对于处于转型中心的 SI 来说，新技术（例如人工智能和计算机视觉）的发展节奏成为了创新技术的传送带，速度不断加快。从何处开始？而且更重要的是，它们如何跟上改变？

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为了在这一全新的领域中制胜，SI 可以与物联网解决方案聚合商建立合作伙伴关系。

聚合商是在行业中刚刚崭露头角的新角色，处于价值链的中部，他们可以跨一系列技术合作伙伴，将解决方案的多个元素组装起来，从而为 SI 提供经验证的集成产品。可以把他们理解为能够协助 SI 为解决方案组建明星团队的星探。他们是未来的分销商，也是物联网生态系统的一个至关重要的组成部分。

“‘聚合商’这个术语十分形象；事实上，这个概念是英特尔^® 首创的，”英特尔全球物联网解决方案聚合商项目经理 Troy Smith 说道。

“随着行业的演化，分销商开始意识到该功能所提供的价值，并拥抱这一角色。作为聚合商，他们将所有的碎片组合在一起，并管理供应商关系。这使 SI 能够专注于完成自己的工作，而不是不得不招募和管理一大堆新的供应商。” Smith 说。

物联网应用的正确连接方式

物联网的空间，从其本身的性质来看，是碎片化的。聚合商已经与一系列广泛的供应商建立了连接关系。他们知道，针对某些特定市场和用例是否存在着更新或更具说服力的解决方案。与传统的分销商相比，他们通过提供专业知识和规模，扩大 SI 的接触范围，以获取后者自身可能无法接触到的技术。

聚合商对于中小型 SI 来说可能格外具有价值，因为后者可能不具备足够的议价能力。聚合商可以帮助他们通过优化成本结构来提高采购能力。

集成商及其客户的痛点之一是寻找能够协同工作的解决方案以实现成功的部署，从而带来真正的业务优势。对于新技术的概念验证可能需要耗时数月，甚至数年。英特尔^® 物联网聚合商带来的一组英特尔^® 物联网行业整体解决方案和英特尔^® 物联网开发套件能够立即解决某些痛点。加速部署可以缩短产生收入所需的时间（图 1）。

以专注于医疗护理行业的 SI 为例，向最新的远程医疗体系转化是一项迫切的需求。聚合商可以将经过测试和验证的解决方案组合起来，包括所有所需的产品、技术和服务。他们与英特尔的合作伙伴关系有助于聚合商更快地加入新的供应商，以更好地满足市场需求——对于 SI 及其医疗护理领域的客户而言是一个双赢的解决方案。

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价值的加成

聚合商可以帮助 SI 借助下一代技术（包括云、安全性、物联网、数据分析和移动性）来扩展其业务，提供一个涵盖所有最新组件的框架，以在市场中保持相关性。他们还提供增值的财务和后勤服务，以确保 SI 无需被与诸多供应商合作的细节所困扰。此外，从耗时的解决方案组装、配置和测试任务中解脱出来，允许 SI 把更多的时间花在客户身上。

聚合商还可以以顾问的形式与 SI 合作，在共同开发强大的解决方案的同时协助后者构建自身的专业知识。SI 负责解决业务问题，但他们对于技术因素，以及为什么一种解决方案优于另一种却不甚了解。而聚合商凭借着与供应商的关系，可以提供这类指导，以协助 SI 选择最具相关性的解决方案，以应对他们正在尝试解决的挑战。“市场上的解决方案实在太多了，”英特尔的全球物联网生态系统规模总监 Michael Lin 说道。“聚合商可以帮助 SI 提供服务，并创造新功能，以满足客户的许多需求。他们甚至可以进行定制。聚合商可以提供一站式的服务，不仅仅是从原材料可用性的角度；也是从解决方案层面。”

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